Project Description

법인 보험 영업의 필요성

  1. 보험 영업 대상이 개인이 아니라 법인의 대표라는 점입니다.
  2. 계약자와 수익자가 개인이 아니라 법인 이라는 점입니다.
  3. 가입목적도 다릅니다. 개인 보험은 개인의 보장과 저축이 목적인 반면 법인 보험은 법인의 리스크 관리, 유동성 확보 나 가업 승계에 목적을 두고 있어 금액이 다소 크고 불입금도 따라서 커집니다.
  4. 법인 보험은 개인 보험보다는 고액으로 체결되는 경우가 많고 영업의 효과도 큰 편입니다..

  1. 재해사고로 인해 발생하는 리스크가 커져서 별도의 리스크 관리를 위한 준비가 필요해서 법인 보험 필요성이 더욱 커지고 있습니다.

  1. 법인 보험의 영업 대상이 법인의 대표인 경우이므로 법인 대표에게 필요한 것을 가지고 만나야 합니다. 법인 대표들의 니즈 파악을 위한 학습이 필요하고 삼성생명에서는 깐깐한 교육 시스템과 특강 시트템등을 통해 GFC 들의 기본 역량 강화를 돕고자 다양한 프로그램을 운영합니다.

  1. 법인 대표의 니즈를 파악을 위한 초도 미팅
  2. 니즈 분석을 통한 제안과 실행 계획 수립
  3. 의사 결정이 필요한 미팅
  4. 실행 과 클로징
  5. 사후 관리 및 지속적 지원

  1. 운용자금
  2. 상속세준비자금 
  3. 퇴직금 준비
  4. 갑작스런 CEO의 사망등으로 인한 회사의 리스크 자금
  5. 재해사고 리스크 관리
  6. 직원 이직 관리를 위한 방안